由于低端产品生产过剩，同质化竞争过于严重，新能源产业，特别是其中的太阳能光伏领域正经历着严峻考验，很多行业巨头也轰然坍塌。但中国兵器工业集团中国北方工业公司下属的广州北方新能源公司，在危机倒逼下加速转型，以市场需求为导向，在需求侧和产品应用端发力创新，依托兵器行业深厚资源，形成了独特的竞争优势。 
　　危机倒逼转型

　　和大多数传统外贸型企业一样，北方新能源公司创立之初主营业务仅仅是出口普通花园用的太阳能灯具。虽然在市场份额上越做越大，有了自己的商标和品牌，但由于缺乏核心竞争优势，金融危机后欧美市场需求急剧萎缩，公司订单和利润严重下降。在审视自身优势与行业特点后，北方新能源决定在巩固原有太阳能庭院灯市场份额基础上，避开资本和制造方面的弱项，向系统集成商迈进，把业务重心向应用端转变。

　　系统集成，对一个企业资源整合能力、技术成熟程度和工程控制能力都提出极高的要求。必须要熟悉生产制造中的每一个环节和每一项技术标准。如果其中某一个环节出现失误或延迟，必然影响客户或总包商的整体进度，这对企业来说简直是噩梦。北方新能源经过摸索，逐渐形成一条以“4G”战略为指引，整合产业上下游资源的系统集成发展之路：

　　4G即GREEN POWER(绿色电力)、GREEN LIGHT(绿色照明)、GREEN AIR(绿色空调)、GREEN WATER(绿色供水)。北方新能源以创能、节能、环保为一体，以光伏发电、节能、照明、太阳能空调、健康直饮水综合解决方案为目标，打造产业化经营、专业化支撑、并有专门产业基地和研发能力的环保节能项目集成商。

　　为避开与工厂的同质化竞争，北方新能源专注于新能源产品应用端，致力于成为整体方案提供者，特别是擅长将基础生活设施如光伏发电、照明、制冷、饮水、电工电气以及用户需求的其他相关产品进行综合集成、优化设计，构建个性化、智能化的综合解决方案，创造价值增值。

　　经过多年市场开拓和努力经营，北方新能源在新能源工程领域，尤其是太阳能光伏电站方面取得了显著的成绩。2012至2016年，在国内外先后建成了共计约30MW太阳能光伏电站，为公司获取了良好的经济效益和正面的社会反响。

　　新能源集成工程堪称样板

　　北方新能源在新能源项目工程上有两个代表性范例：一是作为工程总承包商与泰国Bestlin集团签署了11个光伏电站的EPC总承包合同，二是南苏丹北方营地的智能微电网项目。

　　2013年，北方新能源公司与泰国Bestlin集团签署了11个光伏电站的EPC总承包合同。 这是北方新能源第一个海外带资EPC项目，商务条款和施工建设都有很大的挑战性，但最后安全收汇，电站建设质量也颇受业主好评，甚至还让之前由别的公司建设的10个电站由北方新能源来做整改。

　　由北方国际作为总承包商承建的南苏丹北方5号项目营地，北方新能源作为电站独立分包商，承建其中的光伏微电网电站项目。由于当地基础设施极为简陋，营地附近没有公共电网，供电全部依靠柴油发电。但柴油发电成本高、噪音大，还受到燃油供应紧张等问题的制约。

　　“这个项目在技术方案上，与并网电站大不相同。可参考的案例极其有限，设计难度较大。我们与中科院能源所的专家和设备工厂的工程师多次商讨论证，并走访数个相关项目现场调研。最终在专家的帮助下，创新思路，用 “光储柴”混合智能微电网的方法圆满解决了难题”，北方新能源公司技术总监韩正平向记者介绍道。

　　这两个工程项目，涉及产品提供、厂家选择、质量测试、后勤物流、检修运营、交付客户、售后服务等各个环节，大大提高了北方新能源公司在当地市场上的知名度，同时也提升了项目团队研发设计和综合集成能力。

　　加强资源整合对接，前景可期

　　北方新能源公司在向产业链上游转型升级过程中，在商业模式创新、技术创新、经营管理创新上颇有亮点，特别是参股工厂，和工厂共建合资销售公司，大大延伸和完善了产业链条，同时也规避了市场风险。根据对市场的研判，北方新能源预计2017年太阳能灯具出口将会增长40%以上，到时将会成为国内太阳能照明灯具出口行业的排头兵，市场份额将会跃升为第一。

　　中国兵器工业集团北京北方车辆集团有限公司，厂房屋顶面积大，光照充足，配套设施也十分齐全，非常适合用于太阳能发电。双方经过磋商，由北方新能源作为项目业主进行投资建设。项目实施以来，在厂房屋顶共建设了4MW 的光伏发电站。发电效果良好，被誉为金太阳示范工程。北方新能源不仅创造了可观的经济收益，也为企业节能减排、绿色环保和节约电费做出了贡献。

　　随着中国经济转型升级特别是节能减排战略的深入实施，新能源在中国甚至在全球的应用前景都极为乐观。但北方新能源公司也意识到， 新能源行业，无论是生产端还是应用端，都是典型的资金密集型和技术密集性产业，因此，必须着力提高资金支持和战略规划。2016年底，北方新能源重组进入北方国际平台，在资本市场寻求支持渠道更加畅通便捷。北方公司“十三五”规划中，也把新能源产业作为重点发展方向，加大投资和扶持力度。同时，背倚兵器工业深厚的沃土资源，在系统内部加强资源对接与整合，北方新能源公司必将迎来新的发展高潮。